注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

定论的博客

独立之精神 自由之思想!

 
 
 

日志

 
 
关于我

一介书生 两袖清风 三尺讲台 四海为家 五谷不分 六根未尽 七步八叉 八面莹澈 九州翱翔 十分幸福

网易考拉推荐

“中华”品牌的解决之道  

2012-07-16 23:01:07|  分类: 思考与感悟 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

当“中华”品牌面临这“四大遭遇战”,应该如何应对呢?又会有哪些解决之道呢?

  1、研究市场、把握消费者,让“精准批发”成为真正的“精准营销”—— 平稳实现“百万千亿”转变为“两百万、两千亿”

    “中华”这个曾被何泽华副局长认为是唯一可以实施精准营销的品牌,在这两年的精准营销浪潮中可谓风光无限、斩获颇丰。但细细研究一下,发现当前这种模式下的精准营销仅仅只是精准批发,只能找准渠道,尚不能打通消费,也就是无法真正掌控消费规律、无法精准满足消费需求、无法深度挖掘消费潜力,而只有这些才是真正的精准营销。而要想真正实现精准营销,至少要把握三点:一是“STP”战略,二是数据库挖掘,三是体验策略。或许可以这样界定:“精准批发”可以帮助“中华”无风险的进入“百万千亿”,而“精准营销”则可以帮助“中华”平稳实现“两百万、两千亿”。

  2、休养生息、韬光养晦、苦练内功、待机而动——坚挺 “大中华”,坚定“做中国人自己作好的烟”的信念。

  遇到挑战时,无非两种选择:一是积极,就是出击;另外一种就是消极,就是规避。但事实上远不是这么简单,看似消极的规避也可以有两种选择:一是真消极,就是放弃;另外就是假消极,就是等待,养精蓄锐。对于生不逢时的“大中华”来说,毫无疑问只能选择后者。往前冲,那是政治力量,在中国,就没有比这种能量更大的力量;往后退,如果放弃,那就意味着“中华”将彻底放弃这个在不远的将来可能会起到决定性意义的市场。所以只有等待,笔者一直相信,“千元红线”一定有取消的那天,那时候,养好精蓄好锐的“大中华”将一飞冲天、主宰天下。“大中华”的韬光养晦,关键在于内练内功、外塑形象,只要品质本身过硬,宁愿少卖点,也要保持高贵的身段。

  3、变“被动跟跑”为“主动引领”,“中华”品牌或彻底降焦,或彻底不降焦。

  关于降焦的影响,无疑是到目前为止“中华”遇到最大的挑战,这种挑战带来的明显表现就是部分消费者对中华的口味乃至品质提出的怀疑,以及由这种怀疑所带来的不信任感。而跟随国家局一次又一次的降焦,“中华”陷入了无休止的被动。个人认为,上海烟草乃至国家局可以换个角度来考虑这个问题。那就是以不变应万变。像尊重中华的原产地保护一样尊重中华的传统配方、传统工艺,降焦上为中华品牌开绿灯,作为民族品牌保护,将降焦的压力转化成减害,一举化解降焦跟跑难题。当然,如果这招真的行不通,那据干脆一降到底,长痛不如短痛,以市场换时间,给消费者适应的过程,确保消费者对中华品质的信任感。

  4、未雨绸缪,创意未来,从高端“第一礼品烟”转变为高端“第一自吸烟”。

  变脸的风险始终在那里等待着。实际上,就这个问题,我还真就认真的调研过行业内的领导和专家们,结果,我得到了一个无比统一的答案:车到山前必有路,要相信中国人的智慧一定不会让你拎这两片烂肺去见领导的,那样领导会不高兴。领导自己抽,见到烂肺也会不开心的,在中国,只要领导不开心,事情就好办了。中国人别的办法没有,哄领导开心的办法,引用星爷的一句电影台词:犹如滔滔江水,连绵不绝;又如黄河泛滥,一发不可收拾。不过,从大众消费来说,中华还是要转移消费方式。这点听说“中华”已经在开始运作了。

  评论这张
 
阅读(190)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017